Você não sabe o impacto que sua namorada jogando fora sua camiseta favorita pode ter até criar uma marca que o leve a abrir 34 lojas nos EUA.

O fundador e CEO da Marine Layer, Mike Natenshon, percebeu que não conseguia encontrar um substituto para sua velha camisa quebrada. O apego emocional a ele o levou a criar suas próprias camisetas de inspiração vintage sem saber a luta que seria iniciar uma linha de roupas. Em 7 de novembro^ºNatenshon, juntamente com o vice-presidente de design e desenvolvimento de produtos Molly Getty, foram palestrantes convidados na Incubadora de moda de São Francisco, na Bloomingdale's, onde discutiram o que é preciso para construir uma marca duradoura.

1. O dimensionamento é muito generalizado

Acessórios convencionais de roupas casuais são um problema. Nem todas as roupas, mesmo que sejam do mesmo tamanho, se encaixam em cada corpo da mesma maneira. "Você compra uma jaqueta ou blazer tamanho 36, 38, 40, 42 ou pequeno, médio, grande, e parece que as marcas estão tentando colocar muitas pessoas em um balde", disse ele. O tamanho e o caimento são elementos-chave nas vendas, e é por isso que o dimensionamento de roupas da Marine Layer é projetado para se adaptar às diferentes formas do corpo.

2. Um senso de descoberta é importante

Como uma marca desconhecida, é difícil deixar as pessoas empolgadas; no entanto, reconhecer um elemento único que aproxima as pessoas da marca é essencial para conquistar clientes fiéis. Natenshon percebeu que havia uma oportunidade no mercado de marca de vestuário casual premium criada em torno do estilo de vida de São Francisco. Os indivíduos são atraídos pela idéia de descobrir algo novo e esse caso não foi diferente.

A descoberta não se limita à maneira como os clientes encontram uma nova marca; também é sobre a interação tátil do designer com os produtos. Uma coisa que Natenshon mais gostou foi o processo de aprender sobre tecidos e criar uma mistura personalizada de algodão Supima e MicroModal que produzia roupas que são “tão macias que é absurdo”. “O tecido criado por essa mistura acabou incrivelmente macio e algo assim poucas pessoas estavam usando ”, ele disse. O MicroModal, comumente usado para roupas íntimas, tornou-se um dos tecidos de assinatura da Marine Layer.

3. Adapte-se às tendências atuais – nos seus próprios termos

Para Natenshon, Marine Layer é uma marca inspirada no surf dos anos 70 da Califórnia. Um dos desafios que ele enfrentou foi a adaptação às tendências existentes no mercado. Reconhecer o que é tendência não é tão difícil quanto tentar misturar isso com a visão que você já tem. “Você está sempre tentando se esforçar e sair da sua zona de conforto e elevar, mas precisa fazê-lo de uma maneira que ainda pareça autêntica.” Por volta de 2009, havia muitas marcas baseadas no conceito de herança e tentando acompanhar o que era "popular". Natenshon percebeu que não precisava perder a essência da marca para se adaptar. A Marine Layer tentou ir nessa direção, mas os produtos não ressoavam nos clientes porque, segundo Natenshon, faltava a singularidade e o elemento do amor.

“Mike e eu somos realmente protetores da identidade da marca e vamos além dos itens de assinatura e realmente criamos uma conexão emocional através de um sentimento de nostalgia. É gentil, mas também o humor vem de Mike. A voz da marca é como ele, mas um pouco melhor! ”, Disse Getty. Natenshon e Getty perceberam que as marcas devem se adaptar continuamente, mas através de suas próprias lentes.

4. Comprometa-se com a sustentabilidade

O processo de ser sustentável é caro; da terceirização de materiais sustentáveis, desenvolvimento de produtos, transporte e muito mais. Apesar disso, a Marine Layer criou 245 estilos usando tecidos ecológicos. “As camisas estão indo muito bem. Houve alguma contração no preço, porque eles são um pouco mais caros, mas é algo com o qual estamos comprometidos. Até agora, estamos fazendo o trabalho. ”Segundo Natenshon, esses estilos não são lucrativos no momento, mas os clientes da Marine Layer não conseguem o suficiente. Um cliente recentemente confessou: "Quero ser enterrado na camada marinha".

5. No final do dia, conheça seu cliente

“Design e merchandising estão sempre olhando tendências. É um processo difícil, porque há tanta coisa acontecendo no mercado e tantas tendências diferentes que é difícil descobrir do que queremos fazer parte ", disse Natenshon. Getty mencionou que o estilo de rua dos anos 90 era algo importante não muito tempo atrás, mas não ressoava com a marca. Apesar disso, a Marine Layer encontrou uma maneira de traduzir esse estilo na visão da marca para agradar os clientes. “Às vezes, criamos algo que é uma versão melhor de algo que já fizemos e a única coisa que sempre me pergunto é: para que os consumidores estão nos procurando? Para garantir que traduzamos isso através das linhas de design. ”

Por Camila Encomendero, BA Fashion Journalism

Imagens cortesia de Marine Layer